原以為勐海的茶博會(huì)不過(guò)是政府要面子，搭臺(tái)唱戲，自?shī)首詷?lè)，從未關(guān)注參與過(guò)，今年在朋友的邀約下，抱著逛逛的態(tài)度去了，不想看了卻很驚心，一下子竟大喜大悲起來(lái)。

有人說(shuō)，人體細(xì)胞每三個(gè)月就會(huì)新陳代謝一次，舊的細(xì)胞死去，新的細(xì)胞誕生，就這樣新舊交替，歷時(shí)七年，全身的細(xì)胞都會(huì)更替一遍。所以從生理的角度來(lái)說(shuō)，每隔七年，你就會(huì)進(jìn)化重生一次，你還是你，卻已不是你。

7年前，我在家人、朋友的極力反對(duì)下，正式踏入茶行業(yè)。以為做茶就是看看書(shū)，喝喝茶，人生靜好。不想，才和家人獨(dú)立核算半年就已活得茍延殘喘。賣(mài)早點(diǎn)的都知道要選地段，看流量，拼口感，憑什么我多走了幾個(gè)山頭，多灌了幾口茶湯就自以為普洱大事，非我不可。

放眼勐海，毛料做得好的，要么是能籠絡(luò)大量原料和茶農(nóng)信息，又能于各個(gè)品牌和廠(chǎng)商之間應(yīng)付自如的權(quán)謀之士，要么就是年輕貌美又精力充沛的少女少婦，便是有些頗為得意的叔叔阿姨們，也不過(guò)是仗著資歷深厚“倚老賣(mài)老”，都不是我學(xué)得來(lái)，做得來(lái)的。一時(shí)之間，竟沒(méi)了一條活路。

后來(lái)，我也曾想讓行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)及前輩好好指點(diǎn)一二，可得到的不外乎是“你做的已經(jīng)很不錯(cuò)啦”或是“做普洱茶不同其他行業(yè)，賣(mài)不出去才是真的賺錢(qián)！”之類(lèi)的屁話(huà)，更讓滿(mǎn)腹愁疑的我看低、看賤了這個(gè)行業(yè)。

一晃7年過(guò)去了。作為一名毛料商，我是早就死了的，但直到今天，才知道什么叫該死，大快人心。

如果你以為賣(mài)毛料就是慘淡經(jīng)營(yíng)，從茶農(nóng)手中買(mǎi)低賣(mài)高，那么你該死，因?yàn)橛腥瞬粌H為你的客戶(hù)提供毛料，還提供了一切以“安全”、“穩(wěn)定”、“靠譜”為基礎(chǔ)的一份保障。

出口檢測(cè)已經(jīng)不再是品牌商的事情了，專(zhuān)業(yè)的毛料商為你解決安全問(wèn)題

如果你還以為賣(mài)毛料就是給客戶(hù)做問(wèn)答題，讓他告訴你他要什么，你該怎么去做，那么你該死，因?yàn)橛腥瞬粌H知道你的客戶(hù)要什么，還能給他提供多種的解決方案。

懂客戶(hù)需求才是生意的恒久之道

如果你以為賣(mài)毛料就是客戶(hù)說(shuō)了算，自己不置可否，任憑他人去喝，那么你該死，因?yàn)橛腥瞬粌H知道自己有什么，還能在海量的同行數(shù)據(jù)中幫你的客戶(hù)篩選信息，為他節(jié)省大量的時(shí)間成本。

按圖索茶，客戶(hù)再也不用喝遍了所有的茶，才能找到合適的料子

2010年以后，人人向往，諂媚并且詬病著茶農(nóng)。年輕又愛(ài)茶的姑娘，來(lái)到勐海，誰(shuí)都要說(shuō)一句，嫁到老班章的玩笑話(huà)；為了做點(diǎn)好茶，茶商們總能第一次和茶農(nóng)見(jiàn)面便相見(jiàn)恨晚，稱(chēng)兄道弟；酒醒了又悲慘哀凄，憤恨這些年全給茶農(nóng)打了工……無(wú)數(shù)的中間商、毛料商，在山里裝孫子做茶，任人魚(yú)肉，回到城里再裝孫子賣(mài)茶，卻敢“指點(diǎn)江山”，最后，死的還是你們。

這是我這兩天在勐海茶博會(huì)上看到的，做毛料也能做的如此專(zhuān)業(yè)，很是震撼。做品牌也好，做毛料也好，沒(méi)有人在乎你想要什么，關(guān)鍵是你能給別人帶來(lái)什么，因?yàn)橹挥杏袃r(jià)值的人和團(tuán)隊(duì)才是被需要的。